Sådan bruger du omvendt psykologi til at overtale, i 5 trin
Omvendt psykologi er et af de begreber der er knyttet til den psykologiske, at mere berømmelse har høstet på det populære niveau. Du behøver ikke være universitetsstuderende til nogensinde at have hørt, selv overfladisk, hvad denne type ressource bruges til overtalelse.
Men det er en ting at vide, hvad og en anden meget anderledes ting er at beherske hvordan. Og tanken om, at omvendt psykologi i grunden beder om en ting at få det modsatte gjort, er helt misvisende. Hvis dette fungerede på den måde, ville der ikke eksistere noget samfund eller kunne ikke opretholdes, fordi vores liv kollektivt er baseret på at stille forespørgsler konstant, delegere opgaver, give ordrer mv.
I de følgende linjer vil vi kun se grundlæggende og grundlæggende ideer om hvordan man bruger omvendt psykologi i overtalelsesprocesser .
- Relateret artikel: "Overtalelse: definition og elementer i kunsten at overbevise"
Hvordan man bruger omvendt psykologi?
På grund af det væsentlige kan vi definere invers psykologi som en proces, hvorved vi øger chancerne for, at en person eller gruppe bliver involveret i en opgave ved at kommunikere en referenceramme, hvorigennem det er angivet, at de skal gøre det modsatte. Det betyder, at det ikke blot er at give andre ordre til at handle handlinger, der er imod det, men at arbejde med hver persons roller og de forventninger, der står på spil.
Grundlæggende er omvendt psykologi at skifte folks opmærksomhed på et aspekt af situationen grunde til at opføre sig på en måde tilsyneladende imod den der foreslår hvem har frigivet disse oplysninger Opret indtryk af, at der har været en kommunikationsfejl, kort sagt, der tydeligt viser hvilken indstilling der er foretrukket og som ikke er.
Brug af omvendt psykologi eller ikke gør det afhænger af en serie af moralske overvejelser, der afhænger af sammenhængen . For eksempel, hvis det indebærer at give falske oplysninger, vil dens moralske implikationer ikke være det samme som hvis du arbejder til enhver tid med objektivt korrekte oplysninger. Det faktum, at hvad der siges at være sandt eller falsk, går ud over begrebet omvendt psykologi, noget uafhængigt af det.
Når det er sagt, lad os se, hvordan du bruger denne overtalelsesstrategi trin for trin.
1. Analyser styrken og svaghederne i den handling, du vil fremme
Handlingsmuligheden, som du ønsker at blive valgt af den anden person (eller af gruppen af personer, du vil adressere) har nødvendigvis fordele og ulemper .
Så start med at skelne mellem disse positive og negative aspekter for altid at tage dem i betragtning. Når du bruger omvendt psykologi, skal du oprette en ramme, hvor mindst en af disse fordele er tydeligt fremlagt, og muligheden for at tænke på ulemperne modløses. For eksempel går i gymnastiksalen med fordelene ved at tilbyde en vane, som får os til at føle sig godt, forbedrer vores sundhed og styrker vores selvværd, men det kræver fysisk indsats og koster penge.
- Måske er du interesseret: "Omvendt psykologi: er det virkelig nyttigt?"
2. Opdag en referenceramme, der kan være attraktiv
Baseret på hvad du ved om den person eller de personer, du skal adressere, tænk over de aspekter af den handling, du ønsker at fremme, kan være mere attraktivt . For eksempel i tilfælde af at gå i gymnastiksalen, kan dette element være det faktum at være mere egnet og have beundring af andre mennesker til at se deres fremskridt.
3. Planlæg fra hvilken rolle skal du tale
Dette er vigtigt, da en af nøglerne til at vide, hvordan man bruger omvendt psykologi, er at tage højde for, at en del af sin magt er baseret på at antage en rolle, som den anden person skal modsætte sig, men ikke fra fjendtlighed . Det vil sige, vi skal legemliggøre noget, der repræsenterer en "kategori", hvor den anden person med det samme ikke føler sig inkluderet eller endda imod.
For eksempel kan dette gøres selv når du snakker med en ven hvis vi tager som reference nogle af de karakteristika, hvor vi differentierer os eller modsætter os selv . Noget der illustrerer det godt ville være at udnytte rollen som "ældre bror", selv om han ikke fra hans ansigt taler så broderlig som en regulator for opførelsen af dem i hans omsorg. Hvis vi antager, at en ældre bror ikke er en perfekt maskine til at definere, hvad der er bedst for hans yngre brødre eller søstre, er det let at generere denne subtile overgangsreaktion.
4. Tilby den mulighed du vil promovere som om det var en fristelse
Arbejde fra det foregående trin, lav en referenceramme for samtalen, der gør det klart, at du taler fra den rolle, som din samtale eller dine samtalepartnere ikke er med i, og som nemt kan have modstridende interesser.
Så introducer ideen om at gennemføre den handling, du ønsker at fremme så det ser fristende ud, men samtidig anbefales det ikke fra det synspunkt, hvorledes du taler (og mod hvem lytteren har en antagonistisk disposition fra begyndelsen). Det anbefales ikke fra en dysfunktionel logik eller meningsløs, medmindre du omfavner en rolle, der ikke føles som egen.
- Måske er du interesseret: "Kognitive forvrængninger: 7 måder sindet saboterer os"
5. Brug en falsk dikotomi
Således at den handling, du vil fremme, tiltrækker mere opmærksomhed, kan du bruge en falsk dikotomi. Tal som om der var to mulige muligheder: Vælg den mulighed eller tværtimod en anden, som tilsyneladende du anbefaler, sidstnævnte kun fordi du taler fra en bestemt rolle. således, det er ikke engang nødvendigt at fokusere på tilsyneladende at angribe, hvad du rent faktisk er opmuntrende til at gøre , men du kan fokusere på at rose de kvaliteter og fordele ved den anden mulighed på en måde, der ikke er attraktiv for andre.
