De 12 psykologiske tricks, som supermarkeder bruger til at bruge flere penge
I tidligere artikler forsøgte vi at forklare de 10 tricks, som restauranter bruger til at betale mere, og vi opdagede også, efter disciplinen for forbrugerpsykologi, hvorfor du aldrig bør bestille den næst billigste vin på menuen.
Hvordan snyder vi i supermarkeder?
I dag foreslår vi at opgrave 12 mest almindelige psykologiske tricks anvendt af supermarkeder og supermarkeder så du ender med at købe mere, end du har brug for.
Uanset hvor du bor, handler stormagasiner med samme teknikker for at maksimere din indkomst. Mere end halvdelen af de indkøb, vi laver i supermarkeder, er ikke planlagt på forhånd Denne statistik er endnu større, hvis vi skal købe sammen med parret eller med børnene.
De strategier, som hypermarkederne bruger til at øge deres salg, er næsten lige så gamle som udvekslingen mellem forbrugsgoder og penge, men Fagområderne inden for sektoren udvikler sig altid og nye værktøjer genereres for at favorisere, at forbrugerne er mere tilbøjelige til at bruge mere.
1. Vognen, bedre hvis den er større
Lige efter parkering i supermarkedets parkeringsplads fandt vi vognene. Men det ville være godt at begynde at tale om 'biler', da deres dimensioner stiger.
Denne opfindelse fremkom i 30'erne og blev hurtigt implementeret, men størrelsen af bilerne har været stigende gennem årene. Motivationen for denne stigning i dimensioner er tydelig: Jo større bil, jo sværere er det at fylde det , og en stor del af forbrugerne føler sig ikke tilfreds, hvis de ikke fylder vognen.
2. Prisen, med mange nines
Dette trick er så set, at det ser ud til, at det ikke har nogen virkning på klienten, men det virker stadig. Forbrugerne er fastgjort på det første nummer, men ikke på centen, så en vare hvis pris er 9,99 euro (eller dollars eller en anden valuta) vises som € 9 og ikke som € 10.
Denne øre af forskel kvalificerer opfattelsen af, hvor billig eller dyr et produkt er . Faktisk blev deltagerne i en undersøgelse af Colorado State University i USA bedt om at vælge mellem to identiske penne. Den første kostede $ 2, mens den anden havde en pris på $ 3,99. 44% af emnerne valgte den 3,99 pen. Så det ser ud til, at tricket på 99 cent ikke er ophørt med at være effektivt.
3. De varer, du vil købe, er placeret på dit øjeniveau
De produkter, som overfladerne har ansvar for at fremhæve, er dem, som de mest er interesserede i at sælge, enten fordi deres fortjenstmargen er større, eller fordi det er et lager, som de vil slippe af med hurtigere. At opnå det placere dem på hovedniveau, så de er mere synlige .
Andre ting, der kan være et alternativ til shopping, er mere skjulte, de koster mere at finde, og det er ubehageligt for enhver forbruger. På den anden side er ikke alle øjne i samme højde, og butikker ved det. De ved, at børn har stor magt til at overbevise deres forældre om at købe nogle produkter i særdeleshed, og derfor placerer de ting som legetøj og godbidder på små forbrugers højde.
4. De væsentlige elementer er altid i det yderste fjerntliggende hjørne af overfladen
En anden traditionel teknik i hypermarkets organisatoriske arrangement er at placere produkterne med grundlæggende behov, såsom æg, mælk eller grøntsager, bag på butikken. At være disse produkter, som alle vil erhverve, de vil være forpligtet til at dække hele overfladen og finde flere produkttilbud, som de ikke havde planlagt at købe før.
5. De forbrugsvarer er i indgangen
De ting, der giver en højere fortjeneste, såsom blomster, kager og forkogte retter, findes sædvanligvis ved indgangen til supermarkedet.
Årsagen til denne strategi er, at de er genbrugsprodukter i øjeblikket, dens visuelle indflydelse er stor, og forbrugerne har en tendens til at tillade det , endnu mere, hvis vognen stadig er tom.
6. Kasserne til opladning er placeret til venstre
90% af mennesker er højrehåndede, og den naturlige tendens er, at de kan cirkulere til højre. De mellemstore og store overflader er udformet således, at forbrugeren går mod uret og rejser så mange gange som muligt, inden du betaler kontant.
Jo længere turen og jo længere kunden er i butikken, jo større bliver prisen.
7. Skift varernes placering periodisk
Når en bruger allerede kender distributionen af supermarkedet og Du ved allerede, hvor du skal hen for at afhente de produkter, du har brug for , er når distributionen af supermarkedet ændres.
Supermarkedet sikrer på denne måde, at kunden går for mere tid i alle korridorer og finder ting, der kan besluttes at erhverve.
8. Figuren af arten afhænger
Selv om den afhængige venlighed forekommer mere end andre gange, og i dag er en meget køligere og professionel adfærd stilet (i overensstemmelse med forandringen i forholdet mellem arbejdsforhold og forbrugsvaner), er det faktum, at nogle mere sofistikerede overflader , ligesom butikkerne æble, de er fulde af medarbejdere med omfattende viden, som ikke opkræver salgsprovision og er ansvarlige for at besvare alle tvivl eller problemer hos klienterne uden at bruge invasive marketing teknikker.
Denne eksklusive og venlige behandling er mere markedsføringsstrategi , især på overflader, der sælger dyrevarer med en stor fortjenstmargen.
9. Plastposer og forurening
En af de største stats supermarkedskæder annoncerede for mange år siden, at de ville begynde at opkræve plasticposer, da det var en forpligtelse for virksomheden at tage sig af miljøet. Det var en bredt udbredt kampagne.
Motiveringen af denne kampagne var imidlertid ikke så meget makrovirksomhedens økologi, men simpelthen være i stand til at tjene penge på en "artikel", der tidligere blev leveret "fri" . De havde også ansvaret for at tilbyde genanvendelige poser, som man kunne få ekstra indtægter med, idet logoet blev trykt meget stort og dermed fri for offentlighed. En strategi for sikret overskud.
10. De reducerede produkter, fordelt på en kaotisk måde
Hvis du vil finde virkelig nedsatte genstande, bliver det nødvendigt at søge og søge. Stormarkederne har vendt likvidationsproduktrummet til et kaos af genstande kastet og dumpet. Den tekniske grund til denne praksis er det Forbrugeren forstår søgningen efter disse gode tilbud som et spil, som om du forsøgte at fjerne en skat.
Hvis du er i stand til at finde et emne, der ikke er defekt eller slidt, vil du føle behovet for at købe det. Disse sektioner er designet til forbrugere med lav købekraft og masser af fritid. Hvis du derimod har en god løn, men lidt ledig tid, vil du være i stand til at finde alle artikler perfekt bestilt og meget dyrere i de vigtigste hylder.
11. "Vi bringer dig købet hjem gratis"
Hjemmet levering af køb i supermarkedet er blomstrende, gratis. Dette indebærer at købe et minimumsværdi, for eksempel på € 50.
Hvis din hensigt var at købe et køb på € 30, skal du bruge de resterende € 20 på noget, Sandsynligvis behøver du ikke det hurtigt, så de kan bringe det hjem.
12. Endelig kolofon: produkterne i æskerne
Når du går rundt i supermarkedet og bringer en bil fuld af artikler, er der stadig noget, du kan forsøge at sælge: tyggegummi, slik, magasiner, energibarer ...
Disse produkter er ikke af stor værdi, men er de der proportionelt rapporterer den højeste fordel for overfladen . I forbrugerpsykologiens verden opfylder disse typer af artikler en funktion af glasuret på kagen: nogle batterier, som jeg sikkert vil have brug for; Disse tyggegummier kan jeg lide, disse godbidder for når nevøerne kommer hjem ... Overfladen er altid opmærksom på disse teknikker for at sælge dig alt, hvad de kan.
Og der er ikke noget ...
Selvfølgelig Der er mange flere tricks, som supermarkeder bruger til at forsøge at bruge mere af hvad du havde planlagt. Har du opdaget en anden psykologisk strategi med fokus på incitamenterende forbrug? Du kan sende det til os i kommentarfeltet.
