Rammeffekt: Dette er den kognitive bias

I de fleste tilfælde er vi ikke opmærksomme på virkningen på vores svar eller meninger om den måde, hvorpå oplysningerne præsenteres for os, med det formål at vælge muligheder, som ikke altid er gavnlige, men at ved første øjekast ikke de opfattes som tab.

Dette er hvad der sker med Rammeffekten, en type kognitiv bias som vi vil diskutere i hele denne artikel. På samme måde vil vi gennemgå de faktorer, der påvirker ham, samt årsagerne hertil.

• Relateret artikel: "Kognitive forstyrrelser: opdage en interessant psykologisk effekt"

Hvad er rammen effekten?

Rammeffekten er et psykologisk fænomen, der tilhører gruppen af ​​kognitive forstyrrelser. En kognitiv bias refererer til en ændring i den mentale behandling af oplysninger der giver anledning til en unøjagtig eller forvrænget fortolkning af virkeligheden.

I særligt tilfælde af rammeeffekten har personen en tendens til at tilbyde et svar eller et bestemt valg afhængigt af, hvordan den måde, hvorpå oplysningerne præsenteres eller på den måde spørgsmålet stilles .

Det vil sige, at responsen eller prædikensen af ​​subjektet til dilemmaets tilgang afhænger af den måde, hvorpå den opstår, idet denne form er "rammerne" af spørgsmålet.

Når dette svar eller valg er relateret til tab eller gevinster, mennesker har tendens til at undgå at tage risici, når spørgsmålet eller spørgsmålet om at udsættes på en positiv måde , mens den er formuleret negativt, er emnet mere villig til at tage risici.

Denne teori peger på tanken om, at ethvert tab, hvor stort det er, er mere meningsfuldt for personen end den tilsvarende gevinst. Derudover er der ifølge denne antagelse en række principper, der gives, når personen skal vælge mellem denne type:

• En sikret gevinst er favoriseret mod en sandsynlig gevinst.
• Et sandsynligt tab foretrækkes til et definitivt tab.

Hovedproblemet og en af ​​de største farer ved rammeeffekten er, at i de fleste tilfælde Folk modtager kun optioner i forhold til resultat eller tab , ingen fortjeneste / tab eller tab / tab.

Dette koncept hjælper med at lette forståelsen af ​​analysen af ​​rammer inden for sociale bevægelser samt dannelsen af ​​politiske holdninger, hvor måden, hvorpå spørgsmål udføres i meningsmålinger, bestemmer svaret på spørgsmålet. På denne måde søger vi at opnå et gavnligt svar for den organisation eller institution, der har bestilt undersøgelsen.

• Måske er du interesseret: "Horn effekt: Sådan virker vores negative fordomme"

Undersøgelsen af ​​Tversky og Kahneman

Den bedste måde at forstå denne rammeeffekt på er at gennemgå resultaterne af de undersøgelser, der analyserer den. En af de mest kendte undersøgelser var den, der blev udført af psykologer fra Stanford University, Amos Tversky og Daniel Kahneman .

I dette arbejde forsøgte vi at demonstrere, hvordan den måde, hvorpå forskellige sætninger og situationer udgøres, bestemmer svaret eller reaktionen hos respondenterne i dette særlige tilfælde i relation til en plan for forebyggelse og udryddelse af en dødelig sygdom.

Undersøgelsen bestod i tilgangen af ​​to problemer hvor der findes forskellige alternativer for at redde livene på 600, der er ramt af en formodet sygdom. De to første muligheder blev afspejlet i følgende muligheder:

• Redde livet for 200 mennesker.
• Vælg en alternativ løsning, hvor sandsynligheden for at spare 600 personer er 33%, men der er en 66% chance for ikke at spare nogen.

Resultatet i dette første problem var, at 72% af de undersøgte personer valgte det første alternativ, da de opfattede det andet som for risikabelt. Imidlertid ændrede dette respons dynamiske i anden fase af undersøgelsen, hvor følgende valg blev foretaget:

• 400 mennesker dør
• Vælg et alternativ, hvor der er en 33% chance for, at ingen vil dø og en 66% chance for at alle mennesker vil dø

I dette andet tilfælde var det 78% af deltagerne, der valgte den anden mulighed, da den første mulighed (trods det samme som det første problem) blev opfattet som meget mere risikabelt.

Forklaringen findes i de forskellige udtryk, der anvendes . I den første udstilling af alternativerne blev valget betegnet positivt ("Spar livet for 200 mennesker"), mens i den anden blev en negativ konsekvens angivet ("Die 400").

Selvom de to muligheder giver samme konsekvens, har forandringen af ​​alternativerne fået respondenterne til at fokusere mere på fordelene eller tabene.Ud fra dette synspunkt viser folk en tilbøjelighed til at forsøge at undgå risici, når valget præsenteres i form af overskud, men foretrækker dem, når det kommer til at vælge en mulighed, der indebærer tab.

Hvad forårsager dette fænomen?

Selvom der ikke er nogen konkrete og påviselige årsager, som retfærdiggør udseendet af dette fænomen, er teoretikerne for kognitiv psykologi appellere til ufuldkommenheden af ​​folkets ræsonnementsproces . Denne mangel er defineret af den generelle manglende evne til at generere flere alternative formuleringer af et problem samt konsekvenserne af hver enkelt af dem.

Derfor er årsagen til, at folk giver rammen effekten, at i de fleste tilfælde har folk en tendens til at passivt acceptere valgvalgskonflikter, som de er indrammet, så de er ikke klar over, at når Dine valg er betinget af rammen snarere end af dine egne interesser eller fordele.