12 mentale fælder, der får os til at bruge flere penge

Vi lever i forbrugersamfundet. Vi køber hele tiden ting : Vi lancerer til tilbudene, vi fornyer tøj hver gang, vi besøger den nye model af en mobil, vi leder efter pakker og begrænsede udgaver af vores yndlingsprodukter, vi køber nye systemer og elementer af underholdning ... og ofte forstår vi ikke hvad hvad vi bruger og hvordan vi gør det på ting, vi ikke virkelig har brug for. Og til tider, senere fortryder vi det. Hvorfor gør vi det? Hvad fører os til overdrevne udgifter?

I denne artikel skal vi gennemgå en serie af mentale fælder, der får os til at bruge flere penge , ofte begunstiget af marketing afdelinger af virksomheder.

• Relateret artikel: "De 28 typer reklamer: forskellige måder at annoncere på et produkt"

Forskellige mentale fælder, der får os til at bruge mere

Der er mange mentale fælder der eksisterer for at få os til at bruge mere. Disse fælder, som vi ofte selv provokerer, er udnyttes af de forskellige reklamestrategier af store mærker og kommercielle overflader. Andre behøver imidlertid ikke at blive brugt: vi bærer dem ud selv uden at nogen forsøger at tiltrække vores opmærksomhed. Dernæst vil vi se et par af de forskellige mentale fælder, hvor de fleste mennesker normalt falder.

1. Følelse af gensidighed

Samspillet mellem køber og sælger , især når dette giver en formodet koncession og / eller følelsesmæssighed, bruges som et overbevisningselement, gør det muligt at generere fornemmelsen af ​​at skulle svare til nævnte interaktion med større udgift. Det er et meget brugt element i den kommercielle sektor, når der er en ansigt til ansigt interaktion. Ideen er at antage, at hvad den anden person gør er at forsøge at rådgive os som en ven. På den måde tager den handelsmæssige baggrund af interaktionen anden plads.

2. Ønsker at være sammenhængende

Et andet element, der ofte anvendes af den kommercielle sektor, er, at de fleste mennesker ønsker at være i overensstemmelse med deres tidligere udtalelser og handlinger. Denne type mentale fælde er hvad gør os tro mod et mærke på trods af andre alternativer af lige eller større kvalitet og billigere. Det er også vant til at sælge noget på et generelt niveau, for at personen kan acceptere og derefter fortælle småtrykket (noget som mange mennesker ender med at give kun fordi de allerede har en positiv prædisponering og ikke skaber en forvrængning med deres tidligere mening).

3. Forholdet til allestedsnærværende optimisme

At være en optimist er positiv i mange aspekter og hjælper os med at møde verden med begejstring. Det kan dog føre os til at undervurdere risiciene. Dette vil betyde, at behovet eller økonomiske kapacitet i ekstreme tilfælde ikke er tilstrækkeligt vurderet og Lad os bruge flere penge på en mere impulsiv og mindre reflekterende måde .

• Måske er du interesseret: "Kognitive forstyrrelser: opdage en interessant psykologisk effekt"

4. Festligheder og arrangementer

Det er normalt, at vi ved gode fester og specielle øjeblikke som jul plejer at bruge mere. Det er en tid, hvor vi mener, at vi har råd til at betale ekstraomkostninger, og nogle gange overstiger disse omkostninger grænserne for det, vi havde planlagt. Dette strækker sig også til dage skabt og forberedt af mærker og kommercielle overflader at stimulere massekonsumtionen , ligesom salget eller Black Friday.

5. Shopping som en måde at undslippe

Mange mennesker ty til shopping som en måde at distrahere sig selv og glemme deres problemer uden at behøve eller foregive at købe noget faktisk. også kan tjene som en måde at øge selvværd hos mennesker, der har det lavt , forsøgte at forbedre deres selvopfattelse gennem købet (enten ved at være godt passet af de pårørende eller ved at købe noget der får dem til at føle sig bedre som tøj). Selv om det er noget, der kan besætte fritid, er sandheden, at det kan føre til store udlæg og i nogle tilfælde kan endda blive tvangsmæssig og patologisk.

6. Begrænset tilgængelighed

At noget tilsyneladende er midlertidigt og begrænset begrænser opmærksomheden og letter udgifterne, da ellers ville det mangle en mulighed, der måske ikke sker igen. Det er en hyppig kommerciel strategi for at skabe en følelse af uopsættelighed og skubbe det øjeblikkelige og ikke meget tankevækkende køb. Det er en ressource, der anvendes i produkter af enhver art , fra mad til tøj gennem enhver form for instrument eller værktøj.

• Måske er du interesseret: "5 tricks at sælge, der bruger de store mærker"

7. Tilbud og gode tilbud

Anden enhed til halv pris! Dette og andre tilbud er nogle af de elementer og måder at lette det mest almindelige køb på forskellige produkter, ofte også som en måde at konkurrere med andre mærker.Faktumet at være i stand til at tage en gratis enhed, modtage noget ekstra med dit køb eller lave en anden enhed billigere gør os til at tænke på at købe og bruge penge på noget, som vi måske ikke behøvede eller søgte.

8. Halo-effekten

Halo-effekten er en effekt, der antager, at i nærværelse af en positiv egenskab hos en person, har vi en tendens til at overveje at deres andre kvaliteter også vil være positive. For eksempel hvis nogen er attraktive, har de tendens til at blive betragtet som en bedre person Hvad hvis det ikke er? Denne effekt er generelt brugt til at tale om, hvordan vi værdsætter andre mennesker, men det gælder også for produkter og bruges til at præsentere produktet eller i reklamekampagner.

9. Brug af kreditkort

Forskellige studier har vist, at vi som regel plejer at bruge meget mere ved hjælp af kreditkortet, end hvis vi skal betale kontant. Fakturaen for at betale kontant skræmmer os til at se det beløb, vi får, og kontrasterer det med det, vi har på toppen. Men når du bruger kortet, sker det ikke samme: vi sender det simpelthen og indtaster PIN-koden. Dette gør det lettere for os at bruge mere, Betalingen sker på en mindre indlysende måde for vores samvittighed .

10. Psykisk regnskab

At have en god bogføring under hensyntagen til det, vi tjener og hvad vi bruger, er grundlæggende for at have vores penge organiseret og holde vores udgifter under kontrol. Men det betyder igen, at vi ikke har mulige ekstramateriale, og at vi ikke ved præcis hvad vi skal gøre med dem. Og det er, at pengeoprindelse og forventningen om, at vi har det, får os til at værdsætte det på en anden måde.

Forestil dig at vi er 20 € på gaden, eller at nogen giver os penge, som vi ikke havde: ikke at have det planlagt, vi vil ikke have samme ønske om bevarelse, der ville generere en penge, vi har tjent til at arbejde. Så det kan generere, at vi plejer at bruge det på luner på en ukontrolleret måde og ureflekterende.

11. Mode og trends

At være moderigtigt er en anden af ​​de små mentale fælder, der presser os til at bruge flere penge, end vi burde. Behovet for at føle sig værdsat og beundret , at være opdateret og ikke blive efterladt eller at bevare en følelse af tilhørsforhold til vores sociale gruppe kan være nogle af årsagerne bag den.

Hvis vores idol og eksempel at følge er et bestemt mærke tøj eller cologne, eller hvis det er moderigtigt at bære en kulør af blåt olie, er det meget nemmere at bruge penge på disse varer, selvom vi ikke virkelig har brug for produktet. Vi ønsker ikke at være bagud, og det kan skubbe nogle mennesker til at købe noget at være moderigtigt.

12. Gunstig valuta

Et aspekt, som også får os til at bruge meget flere penge, end vi generelt ville gøre, er kun, når vi rejser til andre lande, der ikke har samme valuta som os, især når den lokale valuta har mindre værdi end vores egen.

Generelt har vi ikke i tankerne den nøjagtige ændring, men hvis ideen om, at værdien af ​​vores valuta er større. Dette forudsætter at vi har mere købekraft , hvilket igen gør os lettere adgang til at bruge flere penge ved ikke at være meget klar over den nøjagtige værdi af pengene og antage, at det, vi køber, vil være relativt billigt. Således køber vi mere, end vi normalt ville gøre. Tværtimod vil et land, hvor vores valuta har mindre værdi end den lokale, få os til at kontrollere mere, hvor meget vi bruger.

Bibliografiske referencer

• Cialdini, R. (1983, 1984). Indflydelse. Overtalelsens psykologi. Revideret udgave. HarperCollins.
• McGuire, W.J. (1969). En informationsforarbejdningsmodel for reklameffektivitet. I H.L. Davis & A.J. Silke (Eds.), Behavioral and Management Sciences i Marketing. New York: Ronald.
• Thaler, R.H. & Sunstein, C.R. (2008). Nudge: Bedre beslutninger om sundhed, rigdom og lykke. Yale University Press.
• Wertenbroch, K .; Soma, D. & Chattopadhyay, A. (2007). På perceiver-værdien af ​​penge: Referenceafhængigheden af ​​valuta-tal effekter. Journal of Consumer Research, 34.