yes, therapy helps!
Theory of Social Influence: dets psykologiske bidrag

Theory of Social Influence: dets psykologiske bidrag

Januar 26, 2021

Mennesker lever i samfundet. Dette indebærer, at vi er i konstant kontakt med andre mennesker, der har deres egne tanker, adfærd, hensigter, holdninger, motivationer og overbevisninger. Disse elementer overføres gennem forskellige kommunikationsprocesser, i henhold til teorien om social indflydelse forårsager forskellige ændringer i adfærd og endog opfattelse af andre.

Inden for teorien om social indflydelse, som udforsker årsagen til disse ændringer, findes et stort antal teorier foreslået af forskellige forfattere for at forklare forskellige indflydelsesprocesser. I hele denne artikel vil vi se nogle af de mest relevante bidrag i denne henseende.


  • Måske er du interesseret: "Videnskaben om overtalelse: Robert Cialdisis 6 love om indflydelse"

Teori om social indflydelse: grundlæggende definition

Teorien om social indflydelse er baseret på ændringer i adfærd eller tankegang, der opstår i et emne på grund af en række mentale processer, der stammer fra kommunikation med andre væsener eller medier.

Denne indflydelse kan rettes til en ende eller blot på grund af peer press , der hidrører fra, hvad emnet selv anser for at blive bedt om eller fra, hvad der direkte meddeles ham. Derudover skal vi huske på, at uanset resultatet er hver indflydelsesproces tovejs. Det vil sige, en person kan ændre den måde en anden handling på, men den anden ændring eller ej også medfører en indflydelse på den første. Det samme gælder på koncernniveau og endda på samfundsniveau.


Nogle faktorer, der påvirker indflydelsesniveauet, er gruppesammenhæng, som kan skabe tryk for overholdelse, typen af ​​sociale normer, størrelsen på grupperne eller positionerne og rollerne i de forskellige elementer, der vil påvirke hinanden, den forventninger til ens egen og andres adfærd eller værdien givet til egen mening og andres.

Typer af indflydelse

Den indflydelse, som en anden eller en gruppe udøver på en person, kan hovedsagelig være fra to typer, informativ og normativ .

Indflydelse af oplysninger

Denne form for indflydelse finder sted, når ændringen i dommens domme, tanker eller adfærd skyldes tilliden og overbevisningen om, at andres stilling er mere korrekt end oprindeligt holdt. Der forekommer en konverteringsproces i den , som har en internaliseret eller privat overholdelse af det, der blev angivet af de andre.


Normativ indflydelse

Denne anden type indflydelse sker i tilfælde, hvor den enkelte ikke har været rigtig overbevist om, og tror fortsat, at hans stilling, handling eller mening er bedre end den udefra, men på grund af andre omstændigheder som ønsket om accept eller rolle udøvet inden for en gruppe den enkelte ender med at give og handler mod deres egne overbevisninger . Det kan siges, at emnet underkaster de eller de andres vilje, idet der kun opretholdes en overensstemmelse med det offentligt.

Fænomener af social indflydelse

Der er flere fænomener og processer, hvor teorien om social indflydelse kan rette sin opmærksomhed på grund af den rolle, som forholdet mellem forskellige mennesker kan ændre karakteristika og handlinger af en af ​​dem.

Sådanne ændringer i adfærd kan forekomme på grund af overtalelse, overensstemmelse eller lydighed, ændringen er forskellig afhængigt af, om kun en bestemt adfærd er ændret eller også de overbevisninger og holdninger der ligger bag det.

Overholdelse af flertallet

Vi kan kalde overensstemmelse med ændringen i tanker, domme, overbevisninger eller handlinger, som en person normalt ville eller ville have på grund af eksponeringen af ​​et fremmed synspunkt, som ender med at blive antaget af ham. Generelt overensstemmelse er et forhold mellem indflydelse mellem emnet og flertallet , varierende egen adfærd på grund af, hvad kollektivet foreslår at tro, at gruppen vil have mere grund end individet. Overensstemmelse er normalt taget med hensyn til gruppebeslutninger eller fælles holdninger, selv om det ikke behøver at skyldes et forsøg på aktivt at påvirke fagets adfærd

Denne del af teorien om social indflydelse ville blive udforsket af adskillige forfattere som as eller sheriff , der gennem velkendte eksperimenter viser, at individernes dom kunne variere afhængigt af, hvad flertallet troede.

Denne overensstemmelse afhænger i vid udstrækning af selvtillid og selvkompetence, graden af ​​tillid til andres kapacitet og niveauet af autonomi og uafhængighed, som den pågældende person viser.

  • Relateret artikel: "Conformism: Hvorfor overfører vi til pres fra hinanden?"

overtalelsesevner

En anden form for indflydelse iagttaget af teorien om social indflydelse er overtalelse.Hvis der i tilfælde af overholdelse normalt henvises til en proces af indflydelse, der kommer fra en gruppe, der ikke skal rettes mod noget i særdeleshed, i tilfælde af overtalelse etableres et forhold mellem to eller flere personer med det formål at en eller flere af dem ændrer deres mening Med hensyn til et bestemt problem eller er drevet for at udføre eller ikke udføre nogen adfærd. Det er en aktiv proces, hvor udstederen eller udstedere har til hensigt at ændre denne ændring.

lydighed

En anden form for social indflydelse iagttaget af teorien om social indflydelse er lydighed mod myndighed. Forklaret blandt andre forfattere af Milgram, er lydighed forstået som at følge instruktioner fra en person, der overvejes ovenfor eller har magt eller højere social status , uanset ens holdning, dom eller tro.

Gennem dette aspekt er der gjort et forsøg på at forklare, hvorfor nogle mennesker udfører visse handlinger, der generelt vil blive betragtet som negative af de pågældende emner, som for eksempel nogle opstod under væbnede konflikter. Den kontrol, som emnet udsættes for identiteten og graden af ​​ekspertise eller autoritet i forbindelse med den person, der leder adfærd og interne faktorer som individets personlighed og dens reaktans er aspekter, der i høj grad påvirker hver enkelt ydeevne.

  • Relateret artikel: "Milgram eksperimentet: faren for lydighed mod myndighed"

Koncern beslutningstagning

Et andet aspekt af stor betydning studeret af teorien om social indflydelse er træffe beslutninger relateret til en gruppe . Gruppens medlemmer, de eksisterende magtforhold mellem dem og den succes, som dette har haft for at løse tidligere problemer eller situationer, vil i høj grad bestemme indflydelsen mellem individet og resten af ​​gruppen. Flere undersøgelser har vist, at gruppens beslutninger generelt er mere ekstreme end dem, som et emne ville tage alene.

En del af dette skyldes den indflydelse, der udøves af sammenfaldende synsvinkler, samt ønsket om fortsat at tilhøre gruppen (hvilket kan få os til ikke at være ude af tune) eller gruppens værdiansættelse som et kollektiv, der har tilladt eller vil tillade succes. også Der kan være illusionen fra den gruppe, som alle synes det samme og at hans perspektiv er den eneste korrekte, som kan føre til forfølgelse af dissidentitet (som i processen kaldes gruppetænkning).

Faktumet ved at tilhøre en gruppe betyder også, at ansvaret for det endelige resultat er delt mellem hele gruppen, således at positioner, som en enkeltperson ikke selv kan tåle at tage, kan iværksættes.

Indflydelsen på holdningsændring

I teorien om social indflydelse er vores holdning til noget, der forstås som en forudsætning for at handle eller tænke på en bestemt måde før en bestemt situation eller stimulus, en af ​​de vigtigste faktorer, der skal ændres i processen med at ændre individets adfærd. Eksponering for synspunkter, der er forskellige fra vores, kan variere vores opfattelse om noget, såvel som vores holdning til sagt noget.

Ifølge teorien om begrundet handling , er vores endelige adfærd normalt forfulgt af vores intention om at handle, som hovedsagelig har indflydelse på individets holdning til den adfærd, der skal udføres, den kontrol, der er skabt for at have muligheden for at udstede adfærd eller forvalte den og vurdering af, hvad miljøet vil overveje ønskeligt eller ej, og hvis en sådan overvejelse er relevant for os.

Holdningen selv med det pågældende emne kommer fra tidligere erfaringer og selvopfattelse og vurdering af dette , hvilket i høj grad påvirkes af miljøets mening. De er også socialt påvirket, hvad vi mener anses for at være socialt acceptable påvirkninger adfærd. På den måde er processerne med social indflydelse meget relevante, og selv om de ikke er helt afgørende, formater de på en eller anden måde individers ydeevne.

Den rolle, som teorien om social indflydelse giver til indflydelsesprocesserne i holdningsændringen er hovedsageligt formidlet af et stort antal variabler. En af de vigtigste er det faktum, at hvad der er foreslået for os gå for eller imod vores holdning at være i stand til at provokere i den anden af ​​sagerne en stor dissonans, som vi ville forsøge at reducere ved at frivolisere den pågældende adfærd eller ved at ændre vores tro. Andre faktorer som dem, der forsøger at påvirke os, hvordan vi opfatter ham, og den overbevisende evne han nyder vil også variere i grad, som vi er påvirket af.

Når få påvirker mange: Minimitetens indflydelse

Når der er indflydelsesprocesser mellem grupper og individer, tænker vi normalt på, hvordan kollektivet påvirker emnet, eller hvordan den store gruppe kan forårsage ændringer i de små undergrupper. Men teorien om social indflydelse tager også højde for det mange gange en enkelt person kan ændre gruppes perspektiv eller at mindretal kan ændre samfundets mening generelt.

Eksempler på dette har været kampen for kvinders rettigheder , personer af forskellige etniske minoriteter eller LGBT-kollektive, alle eksempler på bevægelser oprindeligt censureret og kritiseret for, at det med tiden har opnået en forandring i det generelle samfunds mentalitet.

For at denne ændring skal ske, skal minoriteten eller personen have en konsistent holdning over tid og klart og tydeligt angive den ændring, information, holdning eller adfærd, der skal overføres. Det er også nødvendigt at ud over konsekvent den forsvarede position er fleksibel og forståelig , det billede, som minoritetspositionen medfører for flertallet, er også vigtigt. Denne indflydelse vil blive fremhævet, hvis folk i første omgang hører til flertalspositionen og ændrer deres perspektiv til fordel for mindretallet, hvilket forårsager en sneboldseffekt, der vil anspore andre til at følge deres eksempel.

Bibliografiske referencer

  • Cialdini, R. (1983, 1984). Indflydelse. Overtalelsens psykologi. Revideret udgave. HarperCollins.
  • Morales, J.F. og Huici, C. (2000). Socialpsykologi Ed. McGraw-Hill. Madrid.
  • Rivas, M. & López, M. (2012). Socialpsykologi og organisationer. CEDE Manual of Preparation PIR, 11. CEDE. Madrid.

8 Stages of Development by Erik Erikson (Januar 2021).


Relaterede Artikler