yes, therapy helps!
Videnskaben om overtalelse: Robert Cialdini's 6 love om indflydelse

Videnskaben om overtalelse: Robert Cialdini's 6 love om indflydelse

Kan 27, 2020

Lad os se det, information og kommunikation er dagens orden. Nyhederne er tilbage til at offentliggøre dagligt og blive lanceret på det tidspunkt, de opstår, opdatering automatisk 24 timer i døgnet, hver dag på året.

Blandt al denne mængde information, der genereres, bliver samfundene i stigende grad skubbet for at forbedre den ædle kunst af ordlyd og overtalelse. Enten for at erobre den person, vi kan lide så meget eller at vinde et valg. Det er ikke på et indfald, i demokratiske samfund viser overtalelse og masseindflydelse sig at være de mest effektive værktøjer at vi besidder folket til magten.


Betydningen af ​​at påvirke og overbevise andre

Der er meget sagt om indflydelsen og de forskellige måder at ændre eller ændre adfærd og holdninger på, og hvad er den bedste måde at opnå det på. Men kun en anerkendt amerikansk psykolog ved navn Robert Cialdini har formået at opdage, hvad der er principperne bag enhver form for overbevisende strategi.

I sin bog "Indflydelse, overtalelsens psykologi", Cialdini postulerer de 6 indflydelseslove, der ligger bag ethvert forsøg på overtalelse , og bruges til at opnå modtagernes overholdelse.

De 6 love af indflydelse

Vi vil kende de forskellige lovgivninger, som Cialdini beskriver i sin bog. En god mulighed for at forbedre vores kommunikationsevner og evnen til at påvirke andre.


1. Gensidighedsloven

Det er defineret som tendensen til at vende tilbage til en person, der har gjort os til en tidligere tjeneste ved at skabe en følelse af forpligtelse . Følelsen af ​​at være i gæld til en person, der har gjort noget for os før, gør denne person berettiget til at acceptere vores anmodninger.

Det vigtigste for denne lovs succes er altid at være den første til at gøre favoriet, jo mere værdifulde, personlige og uventede gives, jo større er følelsen af ​​tjeneste, det ved ikke, at det bliver manipuleret. For eksempel hvis du smigter en person pludselig og straks beder om en tjeneste eller hvis du laver morgenmad til dine forældre og derefter beder om en tjeneste, er manipulationen meget tydelig. Du må ikke relatere leveringen med den tjeneste, du spørger, så vent ikke til sidste øjeblik for at skabe følelsen af ​​forpligtelse.

2. Lov om engagement eller konsistens

Denne lov erklærer det personer, der tidligere har aftalt en lille anmodning, vil sandsynligvis endelig komme til en større anmodning . Ved denne lov har klienten adgang til vores anmodning om at være i overensstemmelse med en række principper, værdier og overbevisninger udtrykt i en forudgående forpligtelse. Den menneskelige tendens til at være i overensstemmelse med det, vi allerede har valgt, valgt eller besluttet. I tilfælde af at bryde denne sammenhæng føler vi kognitiv dissonans udtrykt i form af en temmelig ubehagelig følelse for mennesket.


Af denne grund er der på baggrund af små forpligtelser skabt konsistens med udstederen eller produktet, og det vil tendens til at være i overensstemmelse med denne forpligtelse i følgende tilfælde.

3. Lov om socialt bevis

Dette princip er baseret på den menneskelige tendens til mener, at en adfærd er korrekt, når vi ser andre mennesker, der udfører det eller når andre synes det samme.

Når vi ser nøje på videoerne, sange eller indhold, der er i top 10 af en rangering af de mest solgte, downloadede eller hørte. Når vi ser en skare ser en gadeforestilling, og vi kan ikke modstå fristelsen til at se, hvad der sker. Alle er eksempler på loven om social bevis i aktion. Tjenere, der lægger en spidskande, ved, at hvis de i starten sætter nogle regninger eller mønter i begyndelsen af ​​natten, vil de modtage flere penge i slutningen, da flere vil tro, at tipping er den rigtige adfærd, fordi "andre mennesker" har gjort det ovenfor. "Mere end 2.000 mennesker har allerede prøvet det" "mere end 2.000 mennesker er allerede partnere" er fælles sætninger og kendt for deres virkning.

Vi ved allerede, hvorfor det er almindeligt at købe tilhængere af nye ledere og henvisninger, der er kastet i magtløbet, et større antal tilhængere, større sandhed og tiltrækningskraft for denne persons tweets.

4. Myndighedens lov

Personer, der når en høj position i hierarkierne, tilskrives mere viden og erfaring end resten så hvad de anbefaler eller sælger er godt.

Det mest almindelige eksempel vi ser, når store begivenheder som et jordskælv, en ny epidemi eller et terrorangreb sker, håber vi at høre fortolkningen af ​​verdensmyndigheder som USAs præsident, paven eller en nobelpris for litteratur. Dette er et tegn på, at for at en ide eller tjeneste skal accepteres af et stort antal mennesker, er det kun nødvendigt at overbevise eksperter og folk med høj status.

5. Smag lov eller social tiltrækningskraft

Loven om smag fortæller os det vi er mere tilbøjelige til at lade os blive påvirket af mennesker, vi kan lide , og mindre af mennesker, der producerer afvisning, en simpel men meget specifik logik af vores menneskelige tilstand.Fysisk attraktive mennesker tilskrives ubevidst andre positive værdier, såsom ærlighed, gennemsigtighed og succes. Tiltrækningskraft afhænger imidlertid ikke nødvendigvis af skønhed, det kan gives ved kendskab, lighed mellem meninger og tilhørsgrupper eller lovens præstationer.

Nu kan du forstå succesen med Nespresso reklamekampagner ved at indarbejde George Clooney 's ansigt som et brand image, right?

6. Skarphed

Sikker på at du er bekendt med plakaterne "tilbud i et begrænset tidsrum", "nyeste artikler", "løbe, flyve" ... Alle disse sætninger og slogans er baseret på princippet om knappehed. For dette princip, Vi er mere villige til at nærme noget, hvis vi bemærker, at det er knappe eller svært at opnå .

Nu da du kender de seks overbevisninger, der mest accepteres af det videnskabelige samfund i dag, kan du let opdage, når du er under en af ​​dem, og hvorfor ikke bruge dem til dine ædle årsager.


Militant atheism | Richard Dawkins (Kan 2020).


Relaterede Artikler