De fattige er mere rationelle end de rige, der træffer købsbeslutninger

April 1, 2024

Forestil dig følgende scenario. En arbejdsdag du går til en virksomhed, der sælger elektroniske enheder med det formål at købe en ny printer. En gang der informerer nogen dig om, at prisen på printeren er 250 euro, og du ved dog, at i en butik 20 minutter fra hvor du er, kan du få det samme produkt til 50 euro mindre. Ville det være værd at gøre turen for at spare penge?

Sandsynligvis, medmindre der opstår noget haster. Men hvad ville der ske, hvis printeren kostede 1.000 euro? Ville det stadig synes at være en god mulighed for at gå i 20 minutter for at spare 50 euro? Det er muligt, at du i dette tilfælde har mere tvivl.

Dårlig og rig: Hvad er forskellene i, hvordan de styrer deres økonomiske ressourcer?

Interessant nok er folk i højere grad tilbøjelige til at undervurdere bekvemmeligheden ved at gå til den anden butik, selvom besparelserne er nøjagtigt ens i begge scenarier: 50 euro, et ikke ubetydeligt beløb. Beslutter at gøre turen, når printeren koster 250 euro, men ikke gør det, når det koster meget mere, er et tydeligt symptom på at vores beslutninger relateret til køb og økonomi de deltager ikke kun i rationelle kriterier for costbenefit . Og interessant synes det at være mere tydeligt i mennesker, der er i en bedre økonomisk situation, mens fattige mennesker ikke falder ind i denne type fælde så let.

Et forskergruppe har fremlagt beviser for disse differentierede tendenser, hvilket gør rig og dårlig ansigt til en situation svarende til den, der er beskrevet i printerens eksempel. For at gøre dette delte de mere end 2.500 deltagere i to grupper: dem, hvis indkomster oversteg det nationale gennemsnit og dem, hvis indkomster var under det.

Resultaterne, offentliggjort i tidsskriftet Psykologisk videnskabDe er spændende. Mens medlemmerne af den "rige" gruppe havde tendens til at være mere tilbøjelige til at gøre turen, da produktet var billigere, skete det ikke i gruppen af mennesker med indkomster under gennemsnittet. Sidstnævnte var lige så tilbøjelige til at gøre turen i begge scenarier.

Hvorfor sker dette?

Forskerne, der ledte undersøgelsen, mener, at dette mønster forklares af den måde, hvorpå de rige og de fattige overvejer, om rejsen er værd, eller ej . Personer med høje indkomster vil ofte henvende sig til spørgsmålet ud fra produktets pris, og da rabatten kan synes mere eller mindre ubetydelig afhængigt af den samlede pris, der skal betales, vil deres beslutning afhænge af det beløb, de skal udbetale. Dette er et eksempel på en heuristisk: hvis rabatten synes lille i forhold til prisen, er det virkelig ikke for vigtigt. Folk med lave indkomster ville dog begynde at vurdere rabatten, ikke prisen på produktet, og derfra ville de overveje, hvad de kan købe med det gemte beløb: måske nogle gode bukser eller en middag til to i en restaurant.

Kort sagt, den værdi, som folk med ringe indkomst ville give rabatten ikke afhænger af den samlede pris af produktet , og af den grund er det et mere robust og mere rationelt kriterium. Eventuelt er disse mennesker tvunget til at beslutte dagligt efter en logik om cost-benefit, mens befolkningen, der er i en mere komfortabel økonomisk situation, har råd til visse excentriciteter, når de beslutter, hvad de skal købe, og hvor de skal gøre det.

Fra økonomi til måde at tænke på

Karl Marx hævdede, at de begrebsmæssige kategorier, som vi mener, har deres oprindelse i de forskellige produktionsformer af hver æra. På lignende måde, studier som denne show hvordan den økonomiske sfære påvirker tankegangen . Opdelingen mellem rig og fattig findes ikke kun i deres materielle livsformer, men også i de forskellige synspunkter, de bruger til at nærme sig virkeligheden. På en måde kan det være anderledes at have flere eller mindre muligheder for at vokse økonomisk.

Dette behøver ikke at omdanne den mest økonomisk ugunstigt stillede befolkning til en privilegeret klasse, da de er mere rationelle ved at tage bestemte typer beslutninger. De følger nok en cost-benefit logik, fordi de ellers kan blive skadet meget mere end resten af folket: det er en tankegang baseret på behovet for livsstil . Måske forstår de faldgruber, der adskiller måder at tænke på mellem de mest ydmyge folkeslag og de privilegerede minoriteter, bedre at løse visse sociale problemer.