yes, therapy helps!
Barry Schwartz 'eksperimenter: mindre er mere

Barry Schwartz 'eksperimenter: mindre er mere

December 6, 2022

Når antallet af muligheder overstiger en bestemt tærskelværdi , overinformation kan producere et niveau af stress, der fører til lammelse. Og nogle gange kan det være kompliceret at træffe en beslutning, når vi har mange måder at kaste på. Jo flere elementer vi skal udelukke, desto større er stress og ubeslutsomhed

Nu takker vi for at give slip på muligheder bliver vi dygtige mennesker; ellers ville vi have et overskud af fysisk og følelsesmæssig byrde, der ville gøre vejen meget dyrere.

  • Relateret artikel: "Den magtfulde vane i livet"

Barry Schwartz og det paradoksale valg

I denne uge talte vi med Mensalus Psychological and Psychological Assistance Institute om valgets paradoks gennem Barry Schwartz 'eksperimenter.


Hvad viser Barry Schwartz eksperimenter?

Psykologen og professor Barry Schwartz argumenterede i sin bog Det paradoksale valg (2004), at argumentationen "flere muligheder er mere trivsel" er ikke nødvendigvis rigtigt: A priori er et bredere udvalg af muligheder positivt og øger individernes velfærd, men hvis antallet af alternativer krydser en bestemt tærskel, kan negative virkninger forekomme .

Hvis tærsklen overskrides i overskud, kan ulemperne opveje fordelene ved at producere det såkaldte paradoks af valg. Hvad i første omgang forstås som "tilføjelse", i virkeligheden vender sig mod os og hindrer fri beslutning.


Hvad var eksperimenterne?

Et af forsøgene blev udført i et supermarked. Det bestod i at tilbyde vinsmagning af et marmelademærke. Der blev foretaget to målinger: i den første test udstillede udstilleren mange smag; I det andet var der få typer syltetøj, som brugerne kunne smage. I begge tilfælde blev det registreret, hvor mange mennesker der kom for at prøve syltetøj og hvor mange endte med at købe det.

Nå, da der var flere smagsoplevelser på displayet, var antallet af mennesker, der besluttede at smage, større, men meget få endte med at købe. I modsætning til, da antallet af muligheder blev reduceret, kom færre mennesker til at prøve, men næsten alle købte. Hvorfor? Enkel: før så mange muligheder de ikke kunne beslutte. Konklusionen var, at hvis varemærket havde få smagsstoffer, ville de øge deres salg.

En artikel udgivet i landet med titlen "Mindre er mere" sammenlignede dette eksperiment med den strategi, der blev brugt på græske restauranter i New York. Brevet fra disse steder var meget omfattende. Bombeholdningen af ​​retterne frembragt af menuen øgede ubeslutsomheden blandt kunderne. Dette fik dem til at afsætte mulighederne og bede om anbefalinger. Det var da tjeneren tog lejlighed til at påpege disse retter, hvor restauranten var mest gavnlig.


Hvilke eksperimenter har denne psykolog udført?

Schwartz fik sin opmærksomhed på universitetsstuderende. I flere forsøg blev det foreslået at forskellige grupper af studerende mulighed for at øge karakteren. I en af ​​dem gav læreren mulighed for at forbedre poengsummen ved at skrive et frivilligt arbejde. Den første gruppe af studerende fik mulighed for at vælge blandt et par emner; til den anden, satte han en lang liste over mulige.

Fijaros. Antallet af studerende, der skrev essayet, var signifikant højere i den første gruppe. At vælge mellem begrænsede muligheder var let for dem. Men at vælge fra et omfattende repertoire af fag led eleverne til at stoppe processen. Mest foretrukket at udsætte beslutningen og som følge heraf give op med muligheden for at hæve karakteren.

Med denne type eksperimenter var det muligt at vise, hvordan overskydende valgmuligheder produceret lammede i stedet for motiverende handling.

Hvorfor?

Overskuddet af muligheder i alle tilfælde gav stress (i større eller mindre grad). At skulle tænke over "crossroads" mere end ønsket (under hensyntagen til situationen og mulige gevinster) førte personen til at stoppe at deltage eller tage ansvar (jeg køber ikke / vælger ikke noget skål / jeg stræber ikke efter at lave en arbejde for at uploade note).

Det samme kan ske for os i det daglige liv. Når vi går ned mellem et overskud af muligheder, bliver vi kede og endda udmattede. Resultatet er ingen handling ("Jeg har set så mange kjoler, at jeg ikke længere ved, hvilken jeg foretrækker, nu tvivler jeg mere end i begyndelsen").

Tvivl er et element kendt af alle. En af strategierne for tvivl er netop at afgrænse antallet af muligheder og tegne konkrete handlingsplaner. Selvfølgelig kan vi altid finde nye alternativer, nye strategier, nye fokuserer på at angribe men ...

... Er det altid det, vi har brug for? Hvilken grad af stress producerer den brede vifte af muligheder i vores sind? Hvad hjælper os med at lukke kapitler og hvad forhindrer os? At besvare disse spørgsmål sænker tænkningen og begrænser mulighederne.

Hvilken parallelisme kan vi lave mellem Schwartz-eksperimenterne og interventionen i psykoterapi?

Fra psykoterapi arbejder vi for at udvide visionen af ​​patientens verden, opdage utilsigtede løsninger og foreslå nye interventionsstrategier. Nu vil vi altid arbejde under hensyntagen til effektiviteten og besparelsen af ​​vital energi. Forankring i uendelige muligheder fører personen til at løkke og forblive i kontemplation i stedet for at gå hen imod beslutningen.

Dette sker af frygt for at være forkert: afkald er nøgleelementet. Jo mere du giver op, beslutningen skaber mere stress og angst.

Igen spørger vi os selv ... hvorfor?

Det handler ikke om de ting, vi vælger, men om alle dem, vi taber ved at vælge. Mulighederne er eksklusive alternativer, og ingen kan tage begge veje ved en korsvej samtidig. Hvis jeg vælger at tage den anden bøf, vælger jeg ikke at spise anden. Det er rigtigt, at en anden dag jeg kan gå tilbage til restauranten og spise den, men i det øjeblik skal jeg vælge hvad man skal spise ("Vil entrecote være godt gjort?", "Vil jeg lide den sauce der følger med ænken?").

Sandheden er, at jo flere retter, jo flere chancer jeg har for at "lave en fejl" og ikke vælge det bedste kulinariske arbejde, afstår jeg fra flere smagsoplevelser og oplevelser. Denne banale beslutning kan oversættes til mange vigtigere (studiecentre, karriere, jobtilbud osv.).

Hvad bringer afkaldet på vores liv i?

Afkaldet er en del af menneskets modningsproces. Valg øger vores sikkerhed og selvværd. Takket være at slippe mulighederne bliver vi i stand til folk, ellers ville vi have et overskud af fysisk og følelsesmæssig byrde, der ville gøre vejen meget dyrere.

At sætte os selv de nemme ting, når beslutningen indebærer at overveje mulighederne ifølge vores virkelighed. Mulighederne er måske mange, men det er vores ansvar at kun overveje dem, der reagerer på vores behov og for befolkningen omkring os.


Does money make you mean? | Paul Piff (December 2022).


Relaterede Artikler