De 3 nøgler til overtalelse: Hvordan overbevise andre?
Vores hjerne er programmeret til at spare tid og energi i beslutningsprocessen, og det opnås ved mekanismer kendt som heuristik.
Disse heuristikker (der er hundreder) er grundlaget for, at vores hjerne fungerer og hjælper os til at leve uden statistisk beregning eller rationelt at analysere hver af de handlinger, vi gør. Derfor er heuristik en måde at forkæle det følelsesmæssige, det subjektive, det rationelle .
Heuristik: vores hjerne søger genveje
Heuristik er forældrene til fordomme af vores musikalske smag, vores værdiansættelse af mærker, hvoraf vi stoler på vores hemmeligheder ... Kommunikations- og marketingvidenskaberne, der er opmærksomme på dette og ser den indflydelse, de havde over mennesket, analyserede dem og begyndte at brug dem i dine beskeder til overtale folk at forbruge deres produkter eller meddelelser.
Dette blev kaldt overtalelsesprincipper. At forstå hvordan hjernen virker, er den bedste måde at påvirke det på. Er overtalelse det samme som manipulation? De er forskellige ting. Overtalelse er søgen efter indflydelse på den anden persons adfærd gøre klart dine hensigter. Manipulationen har til hensigt at påvirke, men ja, uden at vise dine hensigter. Overtalelse er fint. Manipulere er forkert.
Princippet om overbevisning eller overtalelse
Vi overtaler, når vi ønsker at se en film og vores partner en anden, når vi præsenterer et projekt, når vi prøver at være attraktive for andre mennesker osv. Kort sagt, overbeviser vi næsten altid, at vi er i kontakt med en anden person. For at gøre det ærligt og effektivt er det vigtigt at lære sociale færdigheder .
Relateret artikel: "De 14 vigtigste sociale færdigheder til at lykkes i livet"
Hvad er disse principper for overtalelse baseret på hjernens funktion? Jeg præsenterer 3 af nøgler til at overtale ved hjælp af hjernens mekanismer:
1. Skarphed
Mulighederne synes mere værdifulde for os når dets tilgængelighed er begrænset . Hvis vi ser at mængden af noget er lille, kan vi lide det mere. Hører du det barn, der kun ønsker et legetøj, fordi han ikke kan få det? Nå, når vi vokser op, ændrer vi ikke vores holdning meget. Derfor reklamerer gimmicks som "begrænsede udgaver", "særlige tilbud af kort varighed" og en lang osv.
2. myndighed
Myndighed er et godt redskab til at overtale. Mennesket adlyder fordi det er rentabelt. Hvis jeg adlyder Jeg redder mig selv og tænker på, hvad der er den rigtige løsning . Jeg skal bare følge indikationerne på den, der "ved".
Netop, at de bruger i eksperterne, når nordiske modeller i en lægefrakke fortæller dig, at dette produkt er pålideligt. Men ikke kun eksperterne i noget, men de, der har en høj status, tjener også som autoritetsmyndigheder. Hvis Iniesta råder mig til at tage disse polakker, vil det være fordi de er gode og velsmagende. Hvem ved mere om is end Iniesta?
3. Social test
Vores hjerne forsøger at træffe beslutninger baseret på den rigtige ting. Og mange gange for at finde ud af, hvad der er den rigtige ting at gøre observere hvad de fleste mennesker gør . Hvis du går ned ad gaden, og du pludselig overraskede alle, der løber i den modsatte retning, vil din hjerne ikke veje forskellige muligheder, efterligne resten af folket.
Det er fornuftigt, at vi forsøger at handle som andre for at undgå at lave fejl i ting, som andre allerede har lært at gøre. Derfor har du i annoncerne hørt ting som "dette produkt bliver en succes" eller "fashion record" eller noget lignende ... Hvis du kan lide andre, vil det være fordi det er godt.
