Butikker og butikker bruger disse 7 psykologiske fakta for at tjene mere
Det har været et stykke tid siden Psykologi bruges i verden af shopping og forretning , selv om dette er en mindre akademisk udgave end den, der finder sted på universiteterne.
Det betyder ikke, at de forskellige markedsføringsmetoder, som virksomhederne bruger til at påvirke køb af kunder, ikke undersøges, selv om der er altid spørgsmålet om, hvorvidt denne type trickery går ud over etiske grænser .
Tricks og psykologiske effekter, som butikker bruger
Vær det som muligt, virkeligheden er, at butikker, butikker og virksomheder, der er åbne for offentligheden, anvender forskellige teknikker, så du ender med at bruge mange flere penge, end du havde troet. Disse er nogle principper for psykologi, der anvendes af butikker og virksomheder uden at vi indser det, og det kan i høj grad påvirke vores købsbeslutninger.
1. Køb af skam
Mellemstore eller store butikker og supermarkeder har en tendens til at sikre, at der altid er et godt antal biler og tomme kurve i nærheden af indgangen , ikke kun fordi de er meget eftertragtede objekter, men også fordi de er interesserede i at få alle til at tage en.
Mange mennesker føler sig forlegen, når de går gennem en kasse, der kun transporterer et produkt i deres vogn eller vogn, så de bliver nødt til at købe noget andet produkt, så de tilsyneladende ikke har monopoliseret containeren på en uberettiget måde.
2. Opret et vandtæt rum
I supermarkeder og store shoppingområder Der er normalt to betydelige fravær: vinduer og ure .
Faktumet om ikke at have disse elementer medfører, at købsrummet forbliver uden referencer på omverdenen, hvilket får kunderne til at glemme tidens trin og at livet fortsætter uden for butikens vægge . Således vil det være mere sandsynligt at fortsætte med at gennemgå de produkter, der udsættes for salg.
3. Foden i døren
Dette er en overtalelsesteknik, som også bruges til købsprocesser. Det består i det, Når kunden allerede har valgt, hvad de vil købe og starter processen, der slutter i betalingen, bliver de tilbudt en "ekstra" for lidt flere penge .
Chancerne for kunder at acceptere denne aftale vil være højere, end hvis dette blev tilbudt pakke af produkter fra begyndelsen, fordi køberen allerede er blevet mentaliseret om, at han skal bruge penge, og selv om han på et tidspunkt kommer til at tro på, at han bruger lidt mere, end han burde købe den "ekstra" det vil bidrage til at reducere den kognitive dissonans for at have købt noget uden at være helt sikker på, om den kompenserer.
En eller anden måde, Fortsæt med at købe er en måde at retfærdiggøre det forrige køb , er en måde at vise, at det tidligere dilemma ikke har eksisteret. Selvfølgelig, hvis dette ekstra tilbud desuden er en rabat på et andet produkt (eller opfattes som det), vil kostprisvurderingen også gøre dette køb mere attraktivt.
4. spejle
Stormarkederne bruger alle slags tricks til at gøre den gennemsnitlige køber, der går ind gennem deres døre, lidt mere tid inde i lokalerne. En af dem er ret simpel og består af at placere spejle .
Det er klart, at de fleste mennesker ikke står foran et spejl, der kigger på hinanden, men selvom det næsten er automatisk, vil de være tættere på dem, kigge sidelæns eller gå langsommere.
5. Det sociale bevis
Nogle salgssteder og mærker bruger princippet kaldet socialt bevis at sælge mere. Begrebet "social proof" betyder en demonstration af markedsstyrke til at betyde, at et produkt triumferer på markedet . Det indebærer at vise forbrugeren den succes og sociale indvirkning, et bestemt produkt har på målgruppen, selv om en del af denne "effekt" kan være fiktiv eller imaginær.
Den mørke side af sociale bevis, for eksempel, kunne ansætte bots og alle slags falske profiler til at følge visse Twitter- eller YouTube-konti, eller skabe en bevidst mangel på et produkt på udgivelsesdagen, så køer dannes i bestemte butikker, hvor den er tilgængelig.
6. De mindst nødvendige ting er i indgangen
Og dem der kræver en større købsfrekvens, i de fjerneste områder af dette . Målet er klart: få alle til at passere foran så mange hylder som muligt så ofte som muligt.
7. Første sal, altid til kvinder
I tøjbutikker, sektionen for mænd er altid længst væk fra indgangen . Det skyldes, at kvinder, der ledsager mænd til disse butikker, normalt er en type køber mere impulserende end dem.Det betyder, at kvinder, der ledsager mænd, ofte falder i fristelsen til at købe noget, de har set, mens de gik til mændens lejlighed.
Hvis du har været interesseret i denne artikel, kan du også læse: "De 12 psykologiske tricks, som supermarkeder bruger til at bruge flere penge"
