Psykologisk reaktans: Hvad er det, og hvad er dets virkninger?
Har du nogensinde spekuleret på, hvorfor nogle mennesker bruger omvendt psykologi til at overbevise andre?
Svaret er i reaktansen , et nysgerrig psykologisk fænomen, der fører os til at træffe beslutninger på en ikke-rationel måde.
Hvad er reaktansen i psykologi?
Reaktans er et psykologisk fænomen relateret til motivation og heuristik, det vil sige de mentale genveje, hvormed vi træffer beslutninger uden at gennemgå en refleksionsfase baseret på logik.
Specifikt er reaktansen en tendens til at afvise regler eller indikationer kommer fra andre og opfattes som en begrænsning af personlig frihed. Kort sagt er det en følelsesmæssig reaktion på virkelige eller tilsyneladende impositions.
Derudover er reaktans ikke kun et fænomen, der forekommer hos enkeltpersoner, men kan manifesteres kollektivt; for eksempel før politiske eller økonomiske begivenheder.
- Måske er du interesseret: "9 nøgler til intelligente beslutninger"
Begrebet heuristisk
Reaktans er ikke så rationel som følelsesmæssig , da det er et svar på en opfattelse af en ændring snarere end at være baseret på en logisk analyse af nutiden og de bedste muligheder, der kan tages i den situation.
Det hænger sammen med, at en stor del af de beslutninger og handlinger, vi udfører, ikke er baseret lige så meget på rationel tankegang som på følelser.
- Relateret artikel: "" Heuristisk ": de mentale genveje af menneskets tanke"
Karakteristika ved den psykologiske reaktans
Dette er nogle af karakteristika og psykologiske virkninger af dette fænomen.
1. Det giver anledning til manipulation
Den psykologiske reaktion kan forudses af mennesker, der har en særlig interesse i at overbevise nogen. Det gør det vant til at præsentere en uønsket mulighed, hvor der er åbenbare normer og gøre den anden mulighed, den, som du virkelig vil "sælge" til den anden, ser mere attraktiv ud i sammenligning.
2. Det forhindrer psykologisk eksperimentering
Der er en slags psykologisk reaktans kaldet Hawthorne effekt som hindrer udførelsen af eksperimenter eller forskning baseret på observation af mennesker.
Det er sådan, fordi folk, der frivilligt skal observeres i denne form for studier, ved at vide, at de overholdes, holder op med at handle naturligt og spontant, simpelthen fordi de tænker på prognoserne og de retningslinjer, de arbejder med. de forskere, der observerer.
På en eller anden måde reagerer de på at vide, at de bliver observeret og "adlyder" før forudsætningen om at handle naturligt, hvilket får dem til at handle på en måde, der ikke er meget repræsentativ for deres sædvanlige måde at føle, tænke eller opføre sig på.
3. Jo større elementets betydning er, jo større er reaktionen
Hvis den mulighed, der er truet af reglerne, er højt værdsat , vil den følelsesmæssige reaktion være større og mere voldelig eller forstyrrende.
4. Jo større pålæggelsen er, desto større er reaktansen
Det har vist sig, at i tilfælde af reaktans kan dette forekomme, selvom den adfærd, der er begrænset eller "forbudt" Jeg var ikke engang meget værdsat før . Jo større følelsen af at der er noget, der truer en frihed, desto større er reaktionen imod denne pålæggelse.
5. Forventningen om frihed
Folk mindre plejede at holde sig til reglerne De har tendens til at præsentere et højere niveau af reaktans, fordi deres forventninger til deres frihedsniveau er højere.
6. En nøglerolle i omvendt psykologi
Reaktans er også taget i betragtning af mennesker, der bruger omvendt psykologi til at påvirke om andres adfærd. Denne strategi består i at udnytte den type tænkning, der er baseret på den følelsesmæssighed, der opstår under reaktansen, for at forhindre nogen i at træffe en rationel beslutning.
På denne måde præsenteres en helt acceptabel og endog ønskelig mulighed som en form for tilsyneladende indførelse, og det gør samtalerne eller publikum til at føle sig tilbøjelige til den modsatte mulighed.
Dette fænomen bruges normalt både til at håndtere ulydige børn og i politisk argumentation og propaganda.
7. Synet om de andre påvirkninger
Reaktansen er særlig stærk, når de ordninger, der skal tilpasses, kommer fra nogen eller noget (såsom en institution) det opfattes ikke som legitimt . For eksempel, hvis der er en række foranstaltninger vedtaget af en regering, der opfattes som ulovlig, vil reaktionerne imod disse nye love være større.
8. Afhænger af antallet af truede friheder
Dette fænomen afhænger ikke kun intensiteten af den opfattede pålæggelse, men også på mængden af friheder der er kompromitteret En regel, der påvirker evnen til at erhverve produkter og samtidig antallet af muligheder for at vælge at foretage indkøb, vil således blive betragtet som en større pålæggelse, og reaktansen bliver større.
