Forankringseffekt: Karakteristika for denne kognitive forspænding
I hvilket omfang er vi fuldt fri, upartisk og er vi sikre fra enhver indflydelse i det øjeblik, hvor der træffes en beslutning? Selv om vi ikke er klar over, er der mange faktorer, der har stor indflydelse på os i beslutningsprocessen.
Et eksempel på dette er forankringseffekten , hvorefter noget som er simpelt som den måde eller rækkefølge, hvor visse oplysninger bliver præsenteret for os, kan bestemme den måde, hvorpå vi vil tolke resten og følgelig vores senere beslutninger.
- Relateret artikel: "Kognitive forstyrrelser: opdage en interessant psykologisk effekt"
Hvad er forankringsvirkningen?
Forankringseffekten, også kendt som "fokalitetseffekten", er et psykologisk fænomen kategoriseret inden for gruppen af kognitive forstyrrelser . Denne effekt beskriver tendensen hos folk til at blive mere med de første oplysninger, der tilbydes dem, hvilket påvirker senere beslutningstagning.
Det vil sige, når en person står over for en informationskilde, uanset naturen, er de data, der præsenteres i starten, "forankret" i personens hukommelse meget stærkere end senere.
Derfor er forankringseffekten i løbet af en beslutningsproces, når folk kommer Brug ubevidst de oplysninger, der opfattes i starten på tidspunktet for udarbejdelsen af en udtalelse, at træffe afgørelse eller træffe afgørelse. I det øjeblik, hvor ankeret dannes, er resten af meninger dannet omkring denne information, således en kognitiv bias.
Denne tendens til at bestemme information som udgangspunkt, som følge af, at vi udvikler vores meninger og beslutninger, overholdes på stort set alle områder af vores liv, så vi kan bruge det til vores fordel, ligesom det kan spille imod os.
Et eksempel findes ved diskussion eller prissætning af prisen på et hus, en bil eller et objekt, som vi skal betale eller modtage en værdi for. Det beløb, der oprindeligt er etableret Det vil være vores referencepunkt ved sammenligning eller fremsætte forslag. Ved at vide det, hvis den oprindelige pris er meget høj, er det meget sandsynligt, at selvom vi sænker prisen, vil de endelige omkostninger blive højere end det vi sandsynligvis ville betale, men lavere end i forhold til det foregående.
- Du kan være interesseret: "Hvad er Halo-effekten?"
Hvad er forklaringen på denne effekt?
Selv om der er mange teorier, der forsøger at forklare dette fænomen, er der ingen konsensus om, hvilken af dem der giver en mere præcis afklaring. De fleste forskere og teoretikere rapporterer, at forankringseffekten er et fænomen med let demonstration, men vanskeligt at beskrive. Der er dog tre forskellige forklaringer, der kan give os et fingerpeg om årsagerne til denne effekt.
1. Forankring og justering
Ifølge denne forklaring har folk en tendens til at bevæge sig væk for at træffe deres endelige beslutning. På trods af det gør de det så ineffektivt Din endelige beslutning er tættere på forankret information hvad de ville være, hvis de ikke havde modstået.
Denne hypotese er blevet kritiseret meget, da forankringsvirkningen bør gives på en bevidst måde; når faktisk er personen ikke opmærksom på det .
2. Selektiv tilgængelighed
En alternativ forklaring er en, der stammer fra det såkaldte "bekræftende hypotesetest". Ifølge teorien om selektiv tilgængelighed, når man fremlægger en information, som skal udføre forankringen, foretager personen en vurdering, hvor han mener, om det er et passende svar, og hvis det ikke er tilfældet, vil han lave en række efterfølgende domme, men alle dem de vil altid være relateret til de oplysninger, der anvendes som "anker".
3. Ændring af holdningen
Den sidste af forklaringerne, der er blevet bidraget af kognitiv videnskab, er en der forklarer forankring med hensyn til holdningsændring. Ifølge denne teori udføres en ændring eller ændring af personens holdning, når der gives en "anker" information, for at gøre det mere gunstigt for de specifikke kendetegn ved disse oplysninger, hvilket predisposes fremtidige svar til at ligne ankeret .
Hvilke faktorer påvirker?
Der er en række faktorer eller betingelser, der på en vis måde kan modulere form og intensitet, hvormed forankringsprocessen opstår. disse omfatte humør, erfaring, personlighed og kognitive evner .
1. humør
Nogle undersøgelser har afsløret, at vores sindstilstand påvirker muligheden for at lade os blive båret væk eller ej ved forankringsvirkningen. specifikt, Personer med trist eller deprimeret humør har tendens til at udføre mere omfattende vurderinger og præcise oplysninger, så det er mindre muligt at give en forankringsvirkning.
Andre undersøgelser afslører dog meget forskellige dynamikker, hvorefter deprimerede mennesker har tendens til at være mere passive i deres beslutningstagning, så de kan påvirkes lettere.
2. Erfaring
Andre undersøgelser peger på ideen om, at personer med stor viden og erfaring inden for det specifikke område, der er omtalt som "anker" information, er langt mindre modtagelige for virkningerne af dette fænomen. Men teoretikerne selv siger det og eksperterne er ikke helt fri til at lide denne effekt .
3. Personlighed
Ifølge nogle undersøgelser, hvor graden af modtagelighed for forankringsvirkningen var korreleret med nogle af funktionerne i de store fem, er personer med høj grad af venlighed og samvittighed mere tilbøjelige til at blive påvirket af forankringen, mens de med Høj ekstroversion er langt mindre sandsynligt.
4. Kognitive færdigheder
Selvom virkningen af kognitiv evne på forankringseffekten er kontroversiel, viste nylige undersøgelser, at dette fænomen falder med mennesker, der har mere kognitive færdigheder ; men i hvert fald var de ikke engang fri for ham.
