5 tricks at sælge, der bruger de store mærker
Fra samfundets oprindelse og dets første kommercielle metoder som byttehandel (udveksling af materielle varer af tilsvarende værdi) til nutiden har der været behov for iværksættere til at offentliggøre og fremme deres produkter som de bedste sælgere.
Traditionelt er tendensen til at få flere indtægter fra virksomheder var baseret på at anvende flere ressourcer, når de annoncerede deres mærker . For eksempel: Hvis fem annoncer giver en salgsstigning på 100.000 biler om året for et bilmærke, vil teoretisk set sætte 10 annoncer, salget øges to gange. Denne strategi ville være den perfekte ligning, hvis ressourceforøgelsen ikke antog flere omkostninger, da det i nogle tilfælde er ret til ydelser mindre end den investerede kapital.
For at løse dette dilemma har undersøgelsen af menneskelig adfærd gennem ny teknologi og neurologisk forskning belyst den såkaldte Neuromarketing. Dette sigter mod at forstå, hvordan forbrugernes hjerne arbejder for at opnå mere salg med lavere omkostninger. Lad os se, hvad disse tricks er til at sælge hvem bruger mærkerne til at markedsføre mange produkter.
- Relateret artikel: "7 nøgler til psykologi anvendt til marketing og reklame"
Tricks at sælge ved hjælp af nøgler til psykologi
Her er fem af De mest populære strategier til at sælge og sælge os udtænkt fra neuromarketing. Kendte du dem
1. Køb nu og betal i rater uden renter
Flere undersøgelser har vist, at køb af en artikel kan forårsage aktivering af visse neurologiske områder relateret til smerte. Kendskab til denne kendsgerning har selskaberne udnyttet det og har valgt at fremme den udskudte betaling i mange af deres produkter (især i de højere omkostninger). Denne udsættelse af den økonomiske betaling er fordelagtig , fordi det antager et fald i det ubehag, der antager købet.
Det er imidlertid ikke bare den øjeblikkelige betaling af variablen, der bestemmer den negative aktivering. Andre, som priskvalitetsforholdet, bestemmer også, om køb af et emne er et "øje i ansigtet".
Takket være denne type betalingsfaciliteter øges vores købsinitiativ.
- Måske er du interesseret: "De 10 mest effektive overtalelsesteknikker"
2. Køb pakker
Indkøb i pakker forudsætter en anden strategi for at mindske den utilpashed, der får os til at udbetale penge, når vi ikke registrerer den enkelte værdi af hver enkelt af artiklerne, hvis ikke af gruppen. Det er faktisk et af de mest populære sælgende tricks .
Lad os tage et eksempel: at købe en kage i bageriet i kvarteret koster 3 euro pr. Stykke, mens kg er 10 euro. Candy fans vil få det klart: for 10 euro får jeg mere. Det samme sker med de berømte 3x2 i forskellige sektorer som mad.
Købet af sættet indebærer en lavere påvisning af prisen på hver enkelt af de medfølgende varer, for hvad vil antage en reduktion af den negative aktivering, der antager de økonomiske omkostninger og en følelse af tilfredshed ved det valgte valg.
3. før vs. nu
Det er meget populært at se annoncer af typen telemarketing tilbud som: Før: 49.99 og nu 39.99, og at vi synes en unik mulighed. Dette har at gøre med den såkaldte forankring. Hvert element, vi tænker på at købe, bærer en pris, som vi er villige til at betale for den værdiansættelse, vi laver af dens kvalitet og pris. Hvis vi sætter ankre eller høje priser ved at ændre dem nedad, vil artiklen være en komplet handel .
- Relateret artikel: "Hvorfor skulle du ikke vælge den næst billigste vin på menuen"
4. Jeg tager to
Hvor mange gange skal vi købe en flaske shampoo, og vi bruger lange minutter til at tænke, hvis vi vil have det med aloe vera, neutral eller følsom hud? Over for denne type beslutning har iværksættere lavet en strategi, der får dem til at vinde og få mere salg. Den der er kendt som marketing lokke Det har en meget vigtig rolle i disse situationer.
Forestil dig at alle modeller er ens i pris, men en af dem har en forfremmelse på 25% mere til en mindre højere pris. Mange af os ville være klare, for lidt mere tager jeg næsten dobbelt. Når man bestemmer sammenligningen af værdier og fordele, er det afgørende for vores hjerne, hvis vi forstår, at kvalitetspris-virkeligheden øges, vil vi behandle det, der bliver det rigtige valg.
Hvis du ønsker at øge salget, skal du bare sæt et forbedret produkt i forhold til en anden meget lignende og forbrugeren vil forstå, at priskvaliteten er større, dvs. hvis et lavere produkt (optræder som et lokkemiddel) får en værdi, der er lig med eller næsten lig med det forbedrede produkt, vil salget stige.
5. Minimere og slå
Som forbrugere har vi alle følt trætheden ved at vælge mellem 100 kornmærker, når vi vil prøve nye. Virkeligheden er det At vælge fra et stort antal meget lignende muligheder indebærer mental træthed .
Et klart eksempel er kvalitetsundersøgelserne, der kan udføres af ethvert mærke. Når vi besvarer de første spørgsmål, er vores opmærksomhed 100%, men når antallet af varer passerer (og især når der er mange), begynder vores træthed at tage sin vej, og vi bliver lettere distraheret og endda reagerer uden at værdsætte meget. optioner.
For denne type opdagelser, store områder af mad og online shopping blandt andre, reduceres antallet af muligheder, der opdager kundens behov og minimerer deres valgfelt. At vælge mellem 5 muligheder er nemmere og mere komfortabelt end 10, og hvis nogen rådgiver og leder os bedre!
