5 manipulationsteknikker, der påvirker os, og som vi bruger
Manipulation er en handling, der indebærer magtmisbrug, fordi det indebærer brug af diskursive elementer for at kontrollere et eller flere menneskers kognition, følelser og adfærd. Det er ofte forvirret eller blandet med andre lignende processer: argumentation og overtalelse, men de er ikke det samme.
I denne artikel forklarer vi, hvad manipulation er, og hvordan den adskiller sig fra overtalelse og argumentation. Vi præsenterer også nogle eksempler på manipulationsteknikker som ofte anvendes.
- Relateret artikel: "Overtalelse: definition og elementer i kunsten at overbevise"
Argumenterer, overtale og manipulere er ikke det samme
Både argumentation og overtalelse og manipulation kan tage form af mundtlig eller skriftlig diskurs og i meget almindelige termer tjene at forsvare en ide eller en holdning , derfor er det meget nemt at forvirre dem. Hvad gør dem anderledes er formålet med hver enkelt såvel som dens særlige elementer.
Argumentering er en aktivitet, der består i at give logik og sammenhæng til en ide for at forsvare den. Det er med andre ord, når vi fastlægger en begrundelse med et bestemt formål: at retfærdiggøre eller afvise den eller anden begrundelse.
På den anden side forekommer overtalelse, når argumentet har et andet formål: det er ikke kun brugt til at forsvare eller afvise en ide, men også er orienteret om at ændre samtalepartners adfærd .
Derudover er manipulation, når argumentet bruges til at modificere eller styre samtalepartners adfærd, men baseret på to hovedelementer og formål: magt, eller rettere magtmisbrug, der overskrider dominans.
Det kan være meget subtilt (det går normalt ubemærket) og kan udgøre grundlaget for symbolsk vold, da det skyldes at favorisere en parts interesser og skade den anden parts interesser.
Derfor kan manipulation analyseres fra tre dimensioner (Van Dijk, 2006): en social, der udøves af eliter, der har adgang til offentlig diskurs, så deres indflydelse er i stor skala; en kognitiv dimension, der består i at kontrollere mentale modeller og sociale repræsentationer og en diskursiv dimension, der består i at bruge sproglige elementer til at kunne påvirke både mentale mønstre og adfærd af en person eller en hel gruppe.
- Måske interesserer det dig: "Er vi rationelle eller følelsesmæssige væsener?"
Nogle manipulationsteknikker
Undersøgelser af hvordan nogle grupper eller personer manipulerer andre er blevet meget hyppige i de seneste årtier, især inden for medierne , reklame og politisk aktivitet.
Takket være dette har vi været i stand til at identificere nogle manipulationsstrategier, hvor vi kan falde meget let uden at indse det både i vores interpersonelle relationer og i det vi ser dagligt på tv eller internettet.
Selvom vi kunne eksemplificere mange flere, vil vi næste gang gennemgå 5 af de mest almindelige manipulationsteknikker.
1. Spil med følelser og følelser
Styring af den affektive dimension er et af de mest kraftfulde værktøjer, fordi gør modtagerne bekræfte deres meninger og positioner uden nødvendigvis at have gennemgået en logisk, reflekterende eller kritisk begrundelse.
Et eksempel kan være tabloidpressens aktivitet, som overdriver nyhederne ved at give information et strejf af sensationalisme snarere end rigor, fordi målet er netop at appellere til den følelsesmæssige dimension af læserne og deres tidligere erfaringer, og med dette øge besøg eller salg.
2. Forenkle meddelelsen og inkludere stærke affirmationer
Den består af kontrollere de kognitive elementer, der tillader os at behandle og forstå en besked . Det er, når der anvendes hurtige og stærke formodninger, at de ikke giver mulighed for at udføre dybe analyser, hvilket grundlæggende er at bevidst forhindre forståelsen af argumentet.
For eksempel, når en lille del af en tekst udskrives i store understreget bogstaver og i starten, som foruden at straks tiltrække vores opmærksomhed og aktivere korttidshukommelse, får os til at få en delvis eller forudgående forståelse af oplysningerne.
3. At ty til hvad en myndighed siger eller mener
Det er når en stilling er berettiget ved at præsentere en person eller en figur, der er socialt anerkendt som en kompetent myndighed. Dette er nyttigt, fordi vi ofte har tendens til at overveje mere meninger, indikationer eller aktiviteter hos nogen, vi beundrer eller nogen, der er i magtposition.
Dette kan indebære fra en præst eller en præsidents mening, til en kunstner eller en slægtning, og dens effektivitet afhænger af den sammenhæng, hvori gruppen eller personen udvikler sig .
4. Identificer konflikter og få dem til at tro, at de altid er de samme
Det er når en situation, især hvis det er en konfliktmæssig situation, reduceres til, hvad en enkelt person eller gruppe mennesker gør, siger eller synes at gemme alle de andre variabler, agenter eller grupper, som også påvirker eller er påvirket af den situation , bidrager til generalisering af viden, påvirkning, holdning eller ideologi .
Et eksempel findes i de tilfælde, der opstår, når et angreb er repræsenteret i massemedierne som en isoleret begivenhed eller som en "skør" handling (som vi er inviteret til at frygte alle dem, der er synes), i stedet for at blive repræsenteret som følge af komplekse politiske og sociale konflikter.
5. Brug og forstærk stereotyper
Meget groft er stereotyper adfærdsmæssige kvaliteter, der tilskrives på en forenklet og næsten automatisk måde til en person eller en gruppe mennesker.
De er nyttige som en overtalende teknik, fordi tillade at kontrollere værdier og vurderinger uden at skulle begrunde argumenterne dybt og uden at lade modtageren stille spørgsmålstegn ved sig selv bredt, er interessen for dybe og reflekterende oplysninger ikke favoriseret.
Bibliografiske referencer:
- García, M. (2014). Manipulation i opførelsen af den internationale virkelighed. Årsag og Word Magazine, 17 [Online] Hent 5 marts 2018. Tilgængelig på //idus.us.es/xmlui/bitstream/handle/11441/17224/file_1.pdf?sequence=1
- Roiz, M. (1966). Moderne overtalelsesmetoder. Hentet 5. april 2018. Fås i //imagenes.mailxmail.com/cursos/pdf/2/tecnicas-modernas-persuasion-2442.pdf
- Van Dijk, T. (2006). Tale og manipulation: teoretisk diskussion og nogle applikationer. Signos Magazine, 39 (60): 49-74.
